وضع أمازون بالسوق
على مر السنين، أصبح بائع الكتب هذا بائع تجزئة مهيمن على الإنترنت، حيث يبيع كل شيء من ورق التواليت إلى أحذية التنس إلى الإلكترونيات المتطورة، وغيرها الكثير من البضائع في شتى المجالات.
بالإضافة إلى البيع بالتجزئة، تشعبت أمازون في صناعات متعددة. لديها خدمة البث الترفيهي الخاصة بها من خلال Amazon Prime، حيث تقدم عروض مشتركة، بالإضافة إلى الأفلام والبرامج التلفزيونية الخاصة بها.
أيضًا تتعاون أمازون مع شركات التكنولوجيا لبيع أجهزة كيندل اللوحية والكتب الإلكترونية أو الاشتراكات المصاحبة لها. حتى أن لديها متاجر تجزئة للطوب وقذائف الهاون الآن. ناهيك عن أنها استحوذت على سلسلة بقالة ضخمة هول فودز.
يشير هذا النمو الهائل إلى شركة قوية ومبتكرة.
البيع على أمازون
قدمت Amazon في عام 2006 الفرصة للتجار العاديين بتوسعة أعمالهم، وهذا من خلال التعاون معها، حيث تسمح لهم بحجز مكان لأنفسهم على متنها من خلال حسابات إلكترونية يتمكنون من فتحها، ويدشنون عليها متاجر إلكترونية بسلاسة مطلقة.
هذا يعني أن أي تاجر يمكنه الاستفادة من الوصول والتأثير الهائل لاسم هذه العلامة التجارية. حيث يقدر حجم المبيعات من الطرف الثالث على أمازون بحوالي 55ً% من إجمالي المبيعات التي تتم على متنها، وتلك نسبة كبيرة للغاية وتشير إلى أن المشترين يثقون ويشترون من أطراف ثالثة.
حتى إذا كان لديك بالفعل موقع الويب ومتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك، فقد ترغب في التفكير في توسيع التوزيع الخاص بك إلى Amazon.
ستتمكن من الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين وزيادة مبيعات العملاء لأول مرة الذين قد يكونون متخوفين من التسوق على موقع ويب أقل شهرة. إنها حقًا فرصة مربحة جدًا.
ما يجعله أيضًا يستحق التعاون معه هو أن الموقع سهل الاستخدام، فباستخدام لوحة معلومات “Seller Central” في Amazon ، ستتمكن من إدارة نشاطك التجاري عبر الإنترنت بدون موقع الويب الخاص بك والسماح لـ Amazon بالتعامل مع جميع “الأعمال الشاقة
مزايا البيع على أمازون
- حركة المرور الضخمة/ التي يشهدها الموقع شهريًا، حيث تتجاوز الملياري زيارة شهريًا، وهذا بالتأكيد ضخم للغاية يمكن أن يفيدك في مبيعاتك كثيرًا.
- واجهات المتاجر الجاهزة/ التي يقدمها، ومعها لن تقلق بشأن إنشاء موقع إلكتروني للتسوق عبر الإنترنت. يمكنك ببساطة ملاءمة منتجاتك في القوالب الموجودة للحصول على أقصى قدر من المزايا والعرض السريع.
- الشحن الجاهز/ فبدلًا من إجراء عملية الشحن من نقطة الصفر، يمكنك السماح لأمازون بتولي تلك المهمة عنك، وتوصيل المنتج الخاص بك إلى الوجهة المنشودة دون القلق بشأن أوامر الشحن، والتسليم، فقط ركز على زيادة مبيعاتك.
- ولاء العملاء : تتمثل إحدى أكبر العقبات التي تواجه أي رائد أعمال جديد على الإنترنت في الحصول على عملاء محتملين يثقون بهم بما يكفي لشراء شيء ما بالفعل. عندما تعمل تحت مظلة أمازون ، فهناك بالفعل مستوى داخلي من الثقة.
البدء كبائع في أمازون ؟
بمجرد اتخاذ قرار بيع منتجاتك عبر Amazon، فقد حان الوقت للاهتمام بالشكليات. ستحتاج إلى إنشاء ملف تعريف البائع وإضافة منتجاتك وجذب العملاء. لدى أمازون أدلة لتوجيهك خلال كل خطوة ، ولكن يمكنك توقع ما يلي:
- اختر خطة وادفع مقابلها، إما عن طريق كل عملية بيع فردية، أو كنموذج اشتراك مع الخطة الاحترافية.
- حدد إستراتيجية، سواء كنت تبيع علامتك التجارية الخاصة، أو تعيد بيع منتجات الآخرين كدروب شيبينج.
- قم بإنشاء حساب بائع، حيث يمكنك تحديد عملك وتبسيط عمليات الدفع.
- أضف منتجاتك، مع الأوصاف التفصيلية وأي مواصفات فنية مطلوبة.
- حدد الأسعار واجتذب العملاء من خلال إحدى الوظائف الإضافية للتسويق في أمازون.
أفضل طريقة للعمل كبائع مع أمازون
الطريقة الخالية من المتاعب للبيع على هذا الموقع هي أن تصبح بائع Amazon FBA.
هذا يعني أن جميع طلباتك “يتم الوفاء بها من قبل أمازون”. بعبارة أخرى ، تتعامل Amazon مع الشحن والتسليم، وإذا لزم الأمر، عمليات الإرجاع، والاسترداد، أو الاستبدال.
ليس عليك الاحتفاظ بالمخزون أو إدارته أيضًا. يمكنك ببساطة إرسال العناصر الخاصة بك (التي اشتريتها بالجملة) إلى أحد مستودعات Amazon العديدة في جميع أنحاء البلاد. ثم في كل مرة يقدم فيها شخص ما طلبًا، تعمل المستودعات كوسيط لاستلام الطلب وشحنه من أجلك.
إنه نموذج عمل مناسب يسمح لك بالتركيز على التسويق وزيادة إيراداتك الربحية دون مواجهة الكثير من المشاكل.
كيف تصبح بائع محترف في أمازون ؟
نأتي للسؤال الأهم الآن كيف تصبح بائع محترف في أمازون ؟ فبالرغم من أن Amazon تجعل عملية البيع سهلة لا يزال يتعين عليك العمل لجعل منتجاتك تبيع. من أجل جني أموال جيدة كبائع أمازون، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار.
كن مسوقًا استباقيًا
أولاً وقبل كل شيء، لا يمكنك ببساطة إدراج منتجاتك على أمازون ثم تأمل في أن يعثر عليها عدد كافٍ من الأشخاص لشرائها.
الأمر لن يتم كذلك، فأنت أمام متجر إلكتروني، وليس عادي، والمنافسة ستكون أضخم، لهذا يجب أن تحرص دائمًا على الاهتمام ببند التسويق جيدًا.
يجب أن تقوم بتسويق عملك على وسائل التواصل الاجتماعي، أو على مدونتك، أو عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى عملاؤك المستهدفين، أو أي طريقة أخرى مناسبة لمنتجك. يمكنك أيضًا دمج الأدوات والتطبيقات المصممة لتحسين تفاعل المستخدم مع منتجك، مثل روبوتات الدردشة أو الاستطلاعات.
يمكنك أيضًا اختيار إنشاء حساب وسائط اجتماعية فريد لمنتجك فقط، وجذب المتابعين بالمسابقات أو العروض الترويجية. ضع علامة على منتجك في صور جذابة، وأضف روابط مرة أخرى إلى صفحة بائع أمازون الخاصة بك.
اختر المجال المناسب
من أهم إجابات كيف تصبح بائع محترف في أمازون ؟ هو المجال الذي ستختاره، فعند إدارة نشاط تجاري على Amazon، يجب عليك بيع المنتجات التي يهتم بها الأشخاص بالفعل. من المهم أن تظل على اطلاع بالاتجاهات السائدة في مجالك، وأن تعكس ذلك في تواجد عملك على الإنترنت.
إذا كان لديك بالفعل منتج أو نشاط تجاري كامل، فمن المحتمل أنك قضيت بعض الوقت في تطوير قيمته وأنك على دراية بالمشتري المستهدف.
إذا كانت منتجاتك تندرج ضمن إحدى الفئات الشائعة في أمازون، فلديك السبق في العثور على الجمهور المناسب. ولكن إذا كان منتجك غامضًا، فقد تتمكن من تحسين الرؤية (والمبيعات) من خلال ربطه بفئة أكثر شيوعًا.
لتحقيق النجاح المالي على المدى الطويل، سترغب في التركيز على المنتجات في الأسواق التي تكون دائمًا قوية، مثل فقدان الوزن، والصحة الطبيعية، والتنمية الذاتية، واليوغا، والإلكترونيات الاستهلاكية، ومستلزمات الأطفال، وغيرها من المنتجات التي تلاقي إقبالًا كبيرًا من قبل المستهلكين.
من الطرق الجيدة لقياس السوق المربحة التحقق من Amazon نفسها – ما هي أكثر الكتب مبيعًا؟ تذكر أنه من الجيد البقاء في سوق رئيسي كبير سيستمر في الطلب لسنوات قادمة.
كن منافسًا واعرف منافسيك
من المفيد دائمًا معرفة ما يفعله الآخرون في مكانتك فهو من أهم إجابات كيف تصبح بائع محترف في أمازون ؟ لذا تعرف على كيفية تسعير منتجاتهم، ونوع التسويق الذي يستخدمونه، وكيف يقدمون ويصفون منتجاتهم ، وكم مرة يقدمون منتجات جديدة بشكل دوري هذا سيفيدك على مستوى تجارتك الشخصية كثيرًا.
حتى لو كان متجر أمازون الخاص بك يعمل بشكل جيد، فليس هناك ما يضمن أنه سيبقى على هذا النحو. لتجنب الركود والاستمرار في تحقيق الأرباح من الضروري مواكبة السوق، ومتطلباته .
هناك طريقة رائعة لإجراء أبحاث السوق، خاصة على أمازون، وهي قراءة تقييمات العملاء الإيجابية والسلبية. اكتشف ما يكرهه الناس وما يحبه الناس في بعض المنتجات، ثم تأكد من تلبية تلك الاحتياجات وتجنب المخاطر.
تعظيم الأرباح
قد تبدأ صغيرًا بمنتج واحد فقط على Amazon، وإذا كنت محظوظًا، فقد يكون هذا منتجًا رائعًا. من الناحية الواقعية، إذا كنت تريد حقًا كسب بعض المال، فسيتعين عليك التوسع لبيع مجموعة كاملة من المنتجات المتنوعة ذات الأختصاص الواحد.
مرة أخرى، قم بدراسة السوق لمعرفة ما يتم بيعه جيدًا ، وقم بتطبيق ما تعلمته على عملك لإنشاء منتجات إضافية أو مصاحبة.
من المهم أيضًا الاستفادة من مواسم الشراء المزدحمة. يجني تجار التجزئة التقليديون الجزء الأكبر من أموالهم كل عام في موسم العطلات، ولا يختلف الأمر بالنسبة للبائعين عبر الإنترنت.
في الواقع، طورت متاجر التجزئة عبر الإنترنت “عطلات” خاصة بها للتسوق (مثل Cyber Monday ، بعد Black Friday). تأكد من أن لديك مخزونًا جيدًا للتعامل مع فيض الطلبات في تلك الأوقات حتى لا يتذمر المشترين ويذهبون بلا رجعة، فحاول دائمًا إرضائهم.
إذا كنت تريد أن تكمل مبيعاتك عبر الإنترنت بربح جانبي، فهناك طريقة أخرى، وهذا من خلال الانضمام إلى برنامج Amazon’s Associate ، يمكنك تضمين روابط تابعة لمنتجاتك في التسويق الخاص بك. لذلك عندما يشتري شخص ما منتجك ، فإنك لا تحصل على الربح من هذا البيع فحسب، بل تحصل أيضًا على عمولة الإحالة. الاهتمام بذلك البند يجيبك على كيف تصبح بائع محترف في أمازون ؟
أسئلة شائعة
كم يمكنك البيع على أمازون؟
المبيعات ليست دائمًا ثابتة، فهناك العديد من العوامل التي ستؤثر على نجاحك كبائع تابع لجهة خارجية على Amazon منها شعبية منتجاتك، والتسعير، والمنافسة، وجهود التسويق، وما إلى ذلك، ولكن متوسط الأرباج للبائع المجتهد على أمازون ما بين 1000 و 2500 دولار شهريًا.
ما هي المنتجات الأكثر مبيعًا على أمازون؟
تختلف المنتجات الأكثر مبيعًا حسب السنة والموسم والاتجاهات، لكن تشير احصائيات Amazon أن أبرز تلك المنتجات، الدمى والألعاب والإلكترونيات والأدوات والكتب والملابس. الاهتمام بإحدى تلك المجالات سيجيبك على كيف تصبح بائع محترف في أمازون ؟
هل توجد رسوم للبيع على أمازون؟
نعم ، يجب عليك دفع رسوم مقابل امتياز البيع على أمازون. إذا كنت تبيع أكثر من 40 منتجًا شهريًا، فستكون مؤهلاً للخطة الاحترافية، وستدفع 39.99 دولارًا شهريًا، بالإضافة إلى رسوم أخرى لأشياء مثل موظفي أمازون الذين يتعاملون مع منتجاتك. يمكنك اختيار خطة أكثر تواضعًا، ودفع 0.99 دولارًا لكل عملية بيع، بالإضافة إلى رسوم أخرى.
بالطبع، إذا قارنت هذه الرسوم بالنموذج التقليدي لامتلاك شركة على أرض الواقع مع الإيجار والمرافق والموظفين وما إلى ذلك، فلا يوجد وجه للمقارنة بمدى تكلفة هذا الأمر حقًا.
بهذا نكون قد جاوبنا على كيف تصبح بائع محترف في أمازون ؟ إذا كان هناك المزيد من الاستفسارات أترك تعليقك بالأسفل.
